互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制冷產(chǎn)業(yè)需要什么樣的展會(huì)？筆者就此采訪了部分從業(yè)者

廠方聲音：緊抓專(zhuān)業(yè)觀眾、優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商 讓參會(huì)企業(yè)有所收獲

工程商聲音：通過(guò)參觀、學(xué)習(xí)，能掌握產(chǎn)品趨勢(shì)、熱點(diǎn)技術(shù)

經(jīng)銷(xiāo)商聲音：拓寬信息渠道，能提供優(yōu)質(zhì)資源與核心人脈

對(duì)于展會(huì)，各方需求不一，滿足起來(lái)，并不容易，我們到訪了制冷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍企業(yè)長(zhǎng)沙強(qiáng)華信息科技有限公司，與中國(guó)冷博會(huì)負(fù)責(zé)人王貴華先生做了交流。

如何看待制冷展會(huì)的對(duì)于專(zhuān)業(yè)觀眾需求，這方面中國(guó)冷博會(huì)是怎么做的?

制冷展會(huì)屬工程類(lèi)產(chǎn)品展覽，展會(huì)上的主流產(chǎn)品有一個(gè)最顯著的特征：就是制造商不直接對(duì)老百姓銷(xiāo)售，而是對(duì)配套設(shè)備廠家、渠道工程商、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。這就決定了展會(huì)的主流觀眾是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、工程商和經(jīng)銷(xiāo)商，而非普通老百姓。

因此展會(huì)好壞，某種程度上取決于專(zhuān)業(yè)觀眾的質(zhì)量（設(shè)備廠家、渠道工程商、經(jīng)銷(xiāo)商）。他們是既是主辦者的目標(biāo)觀眾，也是參展商的潛在客戶，展商自然希望見(jiàn)到更多、更優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)觀眾，也只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來(lái)真正的“票房”的價(jià)值。

中國(guó)冷博會(huì)組織冷博會(huì)市場(chǎng)行、全國(guó)巡回路演（地區(qū)制冷精英聯(lián)誼會(huì)）、針對(duì)產(chǎn)業(yè)落后地區(qū)專(zhuān)人上門(mén)邀請(qǐng)、組建區(qū)域制冷微信群……眾多舉措，就是在專(zhuān)業(yè)觀眾組織上下功夫，保障展商對(duì)展會(huì)的的滿意度、忠誠(chéng)度。

其中冷博會(huì)市場(chǎng)行用每年不少于8個(gè)月的時(shí)間，實(shí)地走訪274個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，了解數(shù)萬(wàn)家制冷企業(yè)的需求與建議，引導(dǎo)到他們的采購(gòu)需求；中國(guó)冷博會(huì)全國(guó)巡回路演則深入?yún)^(qū)域中心，以舉辦制冷精英聯(lián)誼會(huì)，探討地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，邀請(qǐng)省會(huì)市場(chǎng)排名前10，地市排名前5的工貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，向這些產(chǎn)業(yè)精英人群傳播中國(guó)冷博會(huì)影響力，預(yù)熱到會(huì)采購(gòu)氛圍；此外，組委會(huì)在全國(guó)建立了逾百個(gè)區(qū)域制冷精英微信群，覆蓋微信群友8萬(wàn)多人，中國(guó)冷博會(huì)以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專(zhuān)業(yè)觀眾。全國(guó)200多個(gè)主流制冷微信群，也實(shí)現(xiàn)了冷博會(huì)工作人員常駐，進(jìn)一步為專(zhuān)業(yè)觀眾招商進(jìn)行服務(wù)。數(shù)量龐大專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)源讓中國(guó)冷博會(huì)的觀眾邀請(qǐng)贏在了起跑線。

制冷展會(huì)應(yīng)如何滿足工程商、經(jīng)銷(xiāo)商的訴求，讓他們參加展會(huì)有所收獲呢？

工程商、經(jīng)銷(xiāo)商作為專(zhuān)業(yè)展會(huì)的主流觀眾，滿足他們的需求，是樹(shù)立展會(huì)口碑的重要途徑，我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，工程商、經(jīng)銷(xiāo)商參加展會(huì)訴求大致分為以下幾類(lèi)：

尋求新的合作，發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)，展會(huì)是1個(gè)短時(shí)間內(nèi)集聚眾多品牌的舞臺(tái)，也會(huì)有很多新的產(chǎn)品呈現(xiàn)，工程商、經(jīng)銷(xiāo)商利用展會(huì)時(shí)間短、接觸廣、比較多、效率高的特點(diǎn)，來(lái)尋求新的合作，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

將參加展會(huì)當(dāng)做一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也在不斷崛起新的技術(shù)，敏銳的工程商、經(jīng)銷(xiāo)商能從展會(huì)中把握行業(yè)趨勢(shì)，提前學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，同時(shí)將展會(huì)作為一個(gè)交流平臺(tái)，利用機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí)借鑒； 

拓展人脈、渠道，人際的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷(xiāo)售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的親近和認(rèn)同；另一方面是銷(xiāo)售渠道改造和擴(kuò)大的可能，越是成功的行業(yè)展會(huì)，參會(huì)群體往往在行業(yè)內(nèi)越具有代表性和話語(yǔ)權(quán)，利用展會(huì)平臺(tái)，拓展自身人脈也成為經(jīng)銷(xiāo)商、工程商的一大訴求。

專(zhuān)業(yè)展會(huì)要滿足這些訴求，首先應(yīng)該做到產(chǎn)業(yè)鏈上的全覆蓋，保證產(chǎn)品的豐富、品牌多元化，并引導(dǎo)參展商拿出新品和優(yōu)惠政策；其次展會(huì)應(yīng)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展面貌，起到總結(jié)歸納的作用，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)舉辦活動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、熱點(diǎn)起到前瞻、預(yù)測(cè)的啟示作用；最后，好的展會(huì)要溝通各方，聚集優(yōu)勢(shì)資源，提供一個(gè)互動(dòng)、方便、平等的交流氛圍。 

中國(guó)冷博會(huì)也正是從以上幾點(diǎn)出發(fā)，致力于滿足各地經(jīng)銷(xiāo)商、工程商訴求。歷屆中國(guó)冷博會(huì)都保持著對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的全面覆蓋；制造商、服務(wù)商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商來(lái)源全面覆蓋中國(guó)制冷產(chǎn)業(yè)主流市場(chǎng)；

組委會(huì)特意選擇在年末11月工程商、經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)空閑的時(shí)期，舉辦的中國(guó)冷博會(huì)，以展覽為基礎(chǔ)，延伸出新品技術(shù)發(fā)布、制冷北極熊獎(jiǎng)、產(chǎn)業(yè)高峰論壇等一系列活動(dòng)，全方位展示了制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)貌。憑借冷博會(huì)組展單位強(qiáng)華信息逾百萬(wàn)的讀者及會(huì)員大數(shù)據(jù)，通過(guò)實(shí)際調(diào)研，組委會(huì)悉心總結(jié)歸納出行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、熱點(diǎn)，通過(guò)舉辦活動(dòng)為工程商、經(jīng)銷(xiāo)商提供學(xué)習(xí)與幫助。

比如在中國(guó)冷博會(huì)新品技術(shù)發(fā)布中，唱主角的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品都代表了行業(yè)發(fā)展的方向，第二年在市場(chǎng)上發(fā)展得風(fēng)生水起，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商、工程商通過(guò)先人一步的學(xué)習(xí)、接觸，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。平日繁忙的經(jīng)銷(xiāo)商、工程商看到冷博會(huì)一次參觀，全盤(pán)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)，自然踴躍參加。

除此之外，中國(guó)冷博湖特有的展覽會(huì)+聯(lián)誼會(huì)，不僅在制冷行業(yè)展會(huì)內(nèi)僅此一家，更是給到會(huì)工程商、經(jīng)銷(xiāo)商提供了建立行業(yè)核心人脈絕無(wú)僅有的機(jī)會(huì)。

一般的展會(huì)，代表們普遍反映自己是旁觀者，屬于被動(dòng)接受信息的一方，而聯(lián)誼會(huì)創(chuàng)立的初衷就是增進(jìn)交流，平等溝通。通過(guò)聯(lián)誼會(huì)把大家集合起來(lái)，讓從業(yè)者都有展示自我的機(jī)會(huì)，在互動(dòng)中愉悅的交流，在笑語(yǔ)中增進(jìn)了解。

組展單位強(qiáng)華信息利用自身媒體的公信力和號(hào)召力，透過(guò)創(chuàng)刊17年的《制冷商情》月刊、門(mén)戶網(wǎng)站“制冷快報(bào)”、“制冷大市場(chǎng)”等多家媒體，發(fā)出邀請(qǐng)，讓制冷產(chǎn)業(yè)主流聲音為您搭建起強(qiáng)最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)核心人脈，到會(huì)者97%以上為企業(yè)直接負(fù)責(zé)人或中高端管理層。

【展會(huì)介紹】

中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)冷博會(huì)、制冷博覽會(huì)）是旨在服務(wù)于制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的大型綜合博覽會(huì)。中國(guó)冷博會(huì)以先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)展示為基礎(chǔ)，廣泛邀請(qǐng)從事制冷貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)、代理的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家以及食品、醫(yī)療、建筑等行業(yè)的終端用戶，通過(guò)展覽、會(huì)議、行業(yè)評(píng)選、聯(lián)誼宴會(huì)一系列活動(dòng)，打造中國(guó)制冷產(chǎn)業(yè)供需雙方最具影響力的交流合作平臺(tái)，共同推動(dòng)制冷產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革。

2017第十八屆中國(guó)制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會(huì)

6月1日盛大招商 電話：0731-85462385/84780687/ 84317120